Наши преимущества
- более чем десятилетний опыт работы в интернет-маркетинге;
- тысячи проведенных кампаний, десятки отраслевых исследований;
- собственный программный комплекс анализа эффективности рекламы и сайтов;
- признанный авторитет специалистов (руководители агентства преподают в ВШЭ и RMA);
- четко отлаженный документооборот;
- фокус внимания на повышении прибыли клиента.
Михаил Труфанов, личный форум
Опубликовано Гость 08.10.2009.
Уважаемый Михаил. Позвольте сказать вам спасибо за полезную информацию, которую я нашла на вашем сайте. :) Прочитала ваши материалы, у меня возник вопрос. Вы советуете не обращать внимание на CTR, например, но принимать во внимание в первую очередь стоимость привлечения посетителя с каждой рекламной площадки. А как ее рассчитывать, если в медиаплане агентство указывает кол-во показов и общую стоимость размещения. И я, по неопытности, не могу определить стоимость привлечения посетителя. Кол-во показов не равно кол-ву привлеченных? Хелп.
Комментарии
Стоимость показов, конечно же, не равна стоимости привлечения посетителя :)
Стоимость привлечения посетителя с той или иной площадки можно определить только на основе опыта размещения. У нас такие данные собираются по всем клиентам, и их средние значения могут применяться при составлении плана для нового клиента. Но, это все равно менее точно, чем собственный опыт рекламы именно этого клиента.
Обычно, когда мы планируем первую рекламную кампанию для нового клиента, мы делаем ее с минимальным бюджетом и максимальным количеством рекламных площадок. И после этой кампании мы определяем стоимость привлечения посетителя с каждого сайта.
Далее, все что дороже среднего выбрасывается и бюджет перереспределяется на те сайты, которые привели посетителей за меньшие деньги.
Для того, чтобы определить стоимомть привлечения посетителя с сайта, Вам нужно заказать в агентстве специальный отчет (им нужно будет поработать со счетчиками и настроить их до начала кампании), в котором будет отражено, сколько человек пришло с каждого сайта по рекламе в ходе кампании. Это не то же самое что количество кликов!
Далее, поделите бюджет, который был потрачен на сайт, на количество пришедших оттуда людей, и Вы получите искомую цифру.
До того, как стартует первая рекламная кампания, попросите агентство спрогнозировать количество кликов по каждой площадке, и посчитайте цену этого клика. По этому показателю можно оценить первый план и, по крайней мере, выкинуть из него явно переоцененные позиции.
Но, помните, что прогнозы без опыта - сродни гаданию. Не совсем пальцем в небо, но близко к тому. Только собственный опыт позволяет получить цифры, которые будут близки к реальности и позволят планировать рекламу в интернете эффективно.
Самое главное, что я уяснила - пока не попробуешь сам, толком не поймешь? :) и агентство тебе тоже не очень подскажет ? А вот агентство , например, отговаривает меня от первого банерного размещения в соцсетях - а аргументируют тем, что (по опыту размещения компаний других отраслей ( у нас авто) CTR низкий... о стоимости привлечения никто и не говорит! А я вот не могу себя заставить полностью положиться на мнение агентства - мне важно самой понимать, что они там делают (уж простите мое недоверие :)).
Еще мне настоятельно рекомендуют контекст, а кампания у нас продающая планируется , слова же ключевые - самые общие и их туча просто. Стоит ли сейчас вообще думать о банерах (не в Мск)или начать с контекста , а банерную рекламу пока оставить на потом?
Спасибо.
Приходите к нам. Все наши клиенты понимают, что мы делаем и почему. Мы объясняем. И, опыт в области рекламы авто у нас огромный, так что даже гадать с тем, где Вас рекламировать, не придется. Есть постоянно обновляемая статистика работы площадок именно в этом сегменте.
Я бы сразу обратилась к вам не через форум.
Почему не могу - тема не для открытого общественности обсуждения, вот какое дело.
Спасибо за ваши ответы.
1. Низкий CTR - не показатель. Да, в соцсетях он низкий, но там и цена низкая. Пусть посчитают (спрогнозируют) количество кликов по каждой площадке (включая соцсети) и посчитают цену клика. Вот по ней и решайте, что оставить а что выкинуть.
2. Настоятельная рекомендация контекста - это правильно. Соглашайтесь. Контекст всегда работает лучше баннеров. И именно контекст - лучшее решение для продающей рекламы.
3. Не нужно показывать контекстную рекламу по общим словам - попросите подобрать марочные запросы, с названиями тех авто что Вы продаете
4. Начать надо именно с контекста. Баннеры - это когда уже в контексте сделано все что можно
5. Вот это "Стоит ли сейчас вообще думать о банерах (не в Мск)" я не понял... Ваш бизнес не в Москве? Если это так - то вообще забудьте о баннерах, только контекст. Если баннеры - то с жесткой настройкой по географии на Ваш регион. И, опять же если это так, то в контексте можно настраивать показы и на общие слова, но с привязкой показов к региону.
А касательно банеров - естественно, я рассматривала варианты только с настройкой геотаргетинга, так как смысла показывать банеры отдаленным регионам нет никакого.
Еще раз спасибо.
Не за что! Удачи! :)