Наши преимущества
- более чем десятилетний опыт работы в интернет-маркетинге;
- тысячи проведенных кампаний, десятки отраслевых исследований;
- собственный программный комплекс анализа эффективности рекламы и сайтов;
- признанный авторитет специалистов (руководители агентства преподают в ВШЭ и RMA);
- четко отлаженный документооборот;
- фокус внимания на повышении прибыли клиента.
Михаил Труфанов, личный форум
Опубликовано Гость 25.11.2009.
Добрый день!
Меня интересует способ определения цены на рекламу на моем сайте. Есть ли какая-нибудь общепринятая формула определения стоимости того или иного баннера?
К сожалению, в интернете конкретных примеров не нашел. Много статей про цифровой продукт в общем, но как зависит цена на баннер на моем сайте от количества посетителей или хитов, это остается тайной.
Спасибо за ответ
Комментарии
Стоимость рекламны на сайте определяется по ее стоимости на конкурирующих сайтах. Смотрите на сайты своей отрасли, и назначайте свой прайс процентов на 20 ниже существующих игроков, для начала. Это эпиграф. Далее - более конкретно.
Стоимость всех форм рекламы на сайте отталкивается от стоимости за 1000 показов. Сначала посмотрите, какова эта стоимость у конкурентов. Если нет явной цены за 1000 показов, берите стоимость за неделю/месяц и делите ее на количество показов страниц сайта в соответствующий период (данные по показам найдете на счетчиках).
Далее, когда разберетесь со стоимостью за 1000 показов на своем сайте (конкурент -10 - 20%), берите показания своего счетчика и определяйте стоимость за неделю, месяц. Просто умножьте цену 1000 показов на количество этих показов в нужный период. Но, после этой операции отнимите от цены процентов 10 - 15, это скидка за оптовую покупку. Покупать статичное размещение должно "казаться" выгоднее, потому что это выгоднее Вам и это наиболее желанный способ продажи для рекламной площадки. Возни меньше, а денег больше.
Еще один момент - скидки. Почему то, большинство клиентов и агентств реагируют именно на нее. И этим нужно пользоваться. Не так важен прайс, как размер скидки.
Поступайте так. Если, например Вы поставили цену за размещение 100 рублей и готовы дать скидку 30% - измените цену на 120 рублей и дайте скидку 50%. Такое предложение будет легче продать, а денег Вы получите даже больше.
Вот, собственно, краткие советы по назначению первоначальной цены на рекламу.
Но, елси Вы заботитесь о рекламодателе, то нужен и второй этап.
После первых размещений нужно посчитать, какая стоимость перехода на сайт получилась у Ваших рекламодателей, и сравнить ее с конкурентами (попросите клиента поделиться информацией за дополнительную скидку). Если Ваша цена получится выше - снижайте цены. Если ниже - пользуйтесь этим преимуществом при убеждении следующих клиентов. Контролируйте результат, который получают Ваши клиенты, и регулируйте цену таким образом, чтобы стоимость перехода на их сайты от Вас была ниже, чем у конкурентов.